近日，雷力閥門(mén)銷(xiāo)售部組織入職滿三個(gè)月的銷(xiāo)售人員開(kāi)展專項(xiàng)工作會(huì)議，由張總主持。會(huì)議復(fù)盤(pán)這段時(shí)間的拓客成果，梳理工作短板，明確后續(xù)客戶開(kāi)發(fā)的改進(jìn)方向。

會(huì)上，張總結(jié)合近期拓客情況，對(duì)入職三個(gè)月員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并提出優(yōu)化要求。要求大家進(jìn)一步拓寬獲客渠道，借助多個(gè)線上平臺(tái)挖掘潛在客戶；針對(duì)采購(gòu)、技術(shù)等不同崗位對(duì)接人，靈活調(diào)整溝通方法。平時(shí)深耕招投標(biāo)平臺(tái)，主動(dòng)搜集項(xiàng)目信息。在對(duì)接客戶時(shí)，除采購(gòu)人員外，盡量溝通技術(shù)人員，掌握項(xiàng)目工況、項(xiàng)目需求等關(guān)鍵信息。報(bào)價(jià)前提前摸排客戶真實(shí)需求；完成報(bào)價(jià)后緊盯項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，持續(xù)跟進(jìn)，提升成交概率。

通過(guò)本次會(huì)議，幾位員工梳理了獲客邏輯，明確了改進(jìn)方向。后續(xù)大家將優(yōu)化拓客方式，提高客戶轉(zhuǎn)化效率，爭(zhēng)取進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)。